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「半杯都是料」書亦燒仙草的突圍之道

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所屬行業:餐飲外賣

所用產品:凡科互動

功能亮點:開心消消樂、答題抽獎


*以下文章內容已獲品牌方授權,未經本文作者及授權方同意禁止修改轉發,否則自行承擔侵權責任及相關后果。

萬物皆可卷,新式茶飲界自然也不能幸免,這廂忙著上市那廂忙著唱洗腦神曲,想避免陷進內卷的泥潭中難以脫身,無非只有兩種方式,一是讓自己做到頂尖,二是做出差異化。

頂尖其實是個抽象又可遇不可求的目標,因此很多品牌都選擇了去做“差異化”。例如書亦燒仙草,從品牌名稱和“半杯都是料”的宣傳slogan中,我們就能看出它的產品特色——這是一家以“料”為賣點的奶茶品牌。

創立于2007年,目前全國門店擁有6000+家店的書亦燒仙草,它是如何突出重圍找到出適合自己的營銷之路的呢?


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高頻次植入產品賣點

實現品效合一




前面說到,書亦燒仙草的賣點在于“料多”。

“半杯都是料”這五字的Slogan,直白精簡而有畫面感的道出了品牌的精髓。書亦對這個Slogan十分重視,特意為它做了多種適用于不同物料場景的藝術化處理,讓它成為了標志性的品牌元素,滲透到品牌的方方面面。


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店面裝修、現場物料、廣告宣傳……它的身影幾乎無處不在,且形式十分多變。在這樣不斷重復的信息轟炸下,即使是從未消費過的新用戶也會不知不覺中被洗腦,一提到書亦燒仙草,用戶腦中就會出現條件反射性聯想:“噢,這是料很多的那家奶茶店?!?/p>


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你以為僅僅如此嗎?當然不是。例如書亦在去年發布的互動小游戲,書亦燒仙草就通過改變游戲的視覺設計,換一種新形式給用戶繼續“洗腦”。

書亦將“配料”做成了插畫素材,利用凡科互動的編輯功能對游戲元素進行替換,將自身賣點完美融入到了消消樂小游戲里。這種做法不僅給植入賦予了趣味性,更有利于活動在傳播過程中達到品效合一的效果。


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除此之外,品牌影響力的建設的也不容忽視,在同類競品的四面夾擊之下,書亦燒仙草希望能有效的提升用戶對品牌的認知。但如果是死板的說教或者書面科普,往往會適得其反,因此必須運用利他思維,寓教于樂。

比如書亦燒仙草就趁著推廣新品之際,在線下門店做了一次《書亦知多少》的問答互動小游戲。里面設置的11道選擇題,涉及了書亦的特色產品、品牌歷史、配方功效、品牌文化、優惠活動,只有全部答對才能進行抽獎,中獎后即可免費獲得飲品。


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利益驅動對消費者的影響不容小覷,光是廣東區的門店,就吸引了五千余人參與活動。

活動負責人表示,這樣的活動只需要投入極低的成本,就能獲得不錯的成效,因此很受員工和消費者的青睞。



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優惠限時活動

構建私域營銷觸點


書亦燒仙草的成功,除了找準了品牌的差異化賣點,更重要的是找到了消費者的痛點。

書亦的價格定位,低于喜茶奈雪等高端品牌,又略高于蜜雪冰城一點點等親民品牌,這樣的定位似乎有點高不成低不就,如何能以中等的價格還能讓用戶覺得“賺到”呢?

除了料多之外,自然少不了各種各樣的限時優惠活動,最常見的就是【新品半價限時活動】,比起直接送,半價活動意外的效果更佳。

在中國,免費送的套路使用得過于頻繁,導致用戶產生了免疫力,且“便宜沒好貨”“天上不會掉餡餅”的思維已經深深刻進了中國人的基因里。而新品限時半價活動,卻可以利用了人的“喪失恐懼”,讓消費者心甘情愿的掏錢嘗鮮還覺得自己賺到。


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除了在線下進行推廣,書亦燒仙草也很注重品牌的線上觸點營銷。在新品推廣期,他們會在小紅書、公眾號、抖音等平臺精準投放優惠資訊以及種草文,并將線上活動的二維碼入口植入到軟文中。


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用戶看到軟文后,“占便宜”的欲望被激起,很自然的就會掃碼參與到活動中了。


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使用凡科互動的組隊功能,還可以助力活動實現裂變式的傳播,大大的提升活動頁的分享率。


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用戶通過小游戲獲獎后,頁面會引導添加客服微信領獎,如此一來,就可以輕松的把這些公域流量沉淀到私域流量中,在未來進行精準直接的觸點營銷,讓線上流量反哺線下門店。



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總結



書亦燒仙草的市場營銷策略,主要是抓住了差異化賣點、用戶痛點這個關鍵點,同時以規范化標準化的品牌建設,有效的打開了自己的品牌影響力和知名度。

新式茶飲行業的競爭不會慢下腳步,想在行業中占有一席之地,數字化轉型是現下實體行業的必經之路。毫無疑問,書亦燒仙草已經緊緊跟上了時代的步伐,成為了新式茶飲的“多料”代表。

凡科網(http://www.rhythm-brass.com/?_ta=2891)所推出的“風帆計劃”,通過產品助力、品牌助力、研力助力、專家助力、推廣助力等舉措,已幫助眾多不同品類的品牌加快了互聯網數字化的融合與發展,大大提升了拉新留存和轉化。

還在糾結你的實體店品類是否適合數字化轉型?別糾結了,再不上車就真的晚了。


*以上文章內容已獲品牌方授權,未經本文作者及授權方同意禁止修改轉發,否則自行承擔侵權責任及相關后果


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