首頁 >  > 外媒評中國團購網站:賠本賺吆喝 燒錢吸引眼球

外媒評中國團購網站:賠本賺吆喝 燒錢吸引眼球

分享到:

  今天賠本賺吆喝的市場領導者就是明天的勝利者,但他們生存下去的可能性會更大。想一想風險投資人及其他向這場“消耗戰”注資的重要參與者,搞清楚原因其實并不難。(TechWeb配圖)


  導語:《福布斯》雜志撰稿人戈蒂·艾普斯坦(Gady Epstein)周二撰文分析了中國團購網站的經營策略,那就是像優酷網一樣燒錢,吸引投資者眼球,爭奪市場份額,而為重要的則是借此來拖垮競爭對手。


  以下為文章概要:

  賠本賺吆喝

  過去兩年,我在《福布斯》雜志上撰文探討過中國兩個具有重要相似之處的行業的山寨大軍。兩個行業分別是網絡視頻和團購,相似之處是業界領導者也是虧損嚴重的公司。大量燒錢似乎是企業經營的短板,但在中國這卻是商業模式。中國團購網站之間的競爭日趨激烈,他們必須投入巨資去吸引眼球,獲取市場份額,為重要的是拖垮競爭對手。


  拉手網、Groupon中國團購網站高朋網、大眾點評網以及我專門研究過的山寨版美團網,在向中國數十座城市快速擴張過程中,無一例外地投入數千萬美元用以廣告宣傳、人員招募及團購折扣。終的勝利者不一定就是效率較高、服務優先的企業。燒錢行為的動機很荒謬,令用戶對隨后的質量控制十分擔憂。


  雖然這并不表示今天賠本賺吆喝的市場領導者就是明天的勝利者,但他們生存下去的可能性會更大。想一想風險投資人及其他向這場“消耗戰”注資的重要參與者,搞清楚原因其實并不難。他們近幾個月已向高朋網投入數億美元、向拉手網注資1.11億美元、向大眾點評網注資1億美元。


  在看到這些誘人的數據后,另一個潛在市場領導者美團網也有望宣布新一輪融資,融資規模將超出初的5000萬美元目標。人人網日前宣布將在美國紐交所進行IPO(首次公開招股),擬融資7.43億美元,其中大部分將用于旗下團購網站糯米網的業務拓展。團購市場已涌入大量資金,有大約3000家企業,市場準入門檻低、利潤微薄、難以形成規模效應。


  難輕言放棄

  可一旦投資者將一億多美元砸進某家公司,他們就不會輕言放棄——只要這家公司不斷獲得市場份額和眼球,直至實現IPO,他們就會不斷向里面注資。中國團購網站從每次交易中的分成不到10%(有些甚至可能為零),但這沒有關系,因為大家的普遍做法都是這樣,如果無法做到較大,那反而麻煩會來了,沒有人關心什么效率問題,現在燒錢目的就是IPO,爛攤子等到以后再收拾。


  我是如何知道這些的?優酷網和土豆網的經歷讓我深受啟發。這兩家網站初都是效仿YouTube建立,隨著越來越多的人喜歡他們的增值服務,他們也在不斷地向投資者自我推銷。優酷網和土豆網融資數億美元,去年曾尋求IPO,盡管兩家網站處于虧損狀態,同時盈利前景也很遙遠。


  土豆網的IPO之夢暫時已經破滅(該公司近又重新提交了上市申請),但優酷網在紐約證券交易所啟動IPO受到投資者熱捧,這家公司現在的估值超過60億美元,即便它短期內仍然沒有盈利的跡象。


  優酷網和土豆網在盈利方面均面臨著一些長期障礙,我早在2009年就曾探討過這幾個問題:中國帶寬成本遠比美國高,隨著服務日益受歡迎,這個問題會被放大;視頻網站試圖提供差異化服務,導致內容成本會增加;由于媒體內容的敏感特性,還面臨著監管風險。


  競爭日趨激烈

  除此之外,中國團購網站還遭遇另一個巨大挑戰:面臨無數資金充裕的市場參與者的競爭,尤其是中國互聯網巨頭,后者擁有龐大的用戶群體、將流量轉化為利潤的豐富經驗以及雄厚財力。百度旗下奇藝網雖然沒有任何原創內容,但仍然給那些獨立經營的視頻網站構成了嚴重威脅。


  在團購領域,搜狐和新浪等兩家門戶網站均推出了團購服務。與此同時,另一家網站騰訊則參與了高朋網的投資。阿里巴巴集團旗下淘寶聚劃算團購業務也深受用戶歡迎。盡管有些更專注于產品服務,但獨立公司仍面臨來自互聯網巨頭的長期嚴重威脅。


  但這顯然應該是優酷網CEO古永鏘而非IPO前投資者擔心的問題。眼下,這些投資者可能都在想著6月初優酷網股票鎖定期結束的那一天,他們可以將手中股票拋售。我曾經研究過優酷網較高的燒錢速度。我認為這家公司若想盈利并快速發展,將需要克服許多嚴峻挑戰。


  這仍是優酷網面臨的長期問題,實際上,無論哪家公司終在IPO之路上勝出,這一道理同樣適用。但從短期來看,中國互聯網泡沫給投資者提供了另一個退出的良機?,F在,我只能祝愿Groupon山寨大軍及其投資者好運,祝愿燒錢多的公司終能成為贏家。(永鴻)

  轉載自:新浪科技


中文字幕人妻丝袜乱一区三区